Como parte del programa que ofreci贸 la Asociaci贸n Mexicana de Profesionales Inmobiliarios en el 5to Foro que se realiz贸 en Playa del Carmen que se realiz贸 el viernes 27 de septiembre y donde GMB Real Estate Solutions fue patrocinador Diamante, se present贸 Moris Dieck con el taller: “Finanzas personales para inmobiliarios”. La visi贸n del consultor de negocios y autor del libro “El Inversionista de Enfrente”, se orienta a transformar la cultura financiera en M茅xico para cambiar la relaci贸n que las personas crean con el dinero.
Previo al taller, se present贸 la “Radiograf铆a del mercado inmobiliario residencial de Quintana Roo”, en donde se analiz贸 el panorama digital del estado anfitri贸n en relaci贸n al mercado inmobiliario nacional. Y como introducci贸n a su tema, Dieck hizo hincapi茅 en la importancia de considerar el servicio al cliente tambi茅n en los medios digitales y revalorar el rol del asesor de bienes ra铆ces en este contexto.
“El rol como asesores es m谩s importante ahora que hay tanta informaci贸n y las personas requieren ayuda en la toma de decisiones. El asesor puede hacer la diferencia porque es quien respira bienes ra铆ces. El asesor tiene una responsabilidad en la vida de otras personas, le ayuda a establecer un patrimonio”, agreg贸.
Te podr铆a interesar: Panel inmobiliario sobre preventas y ROI’s
Desde su experiencia, estima que las finanzas personales generan paz y dan poder a las personas que aprenden a utilizarlas para administrar y lograr objetivos. Por lo que mencion贸 tres motivos para adentrarse al mundo de la educaci贸n financiera, que adem谩s est谩 ausente en el 90% de las instituciones y son indispensables, principalmente cuando se orientan a alcanzar metas empresariales como generar ingresos y utilidades para los accionistas.
- La vida es una serie de metas
- Necesitamos finanzas para alcanzar nuestras metas (administraci贸n financiera)
- Falta informaci贸n y orientaci贸n sobre las decisiones financieras
Presupuestar las finanzas personales y las del negocio por separado
De acuerdo con el autor, en las finanzas todo parte de metas espec铆ficas, medibles, alcanzables, relevantes y del tiempo que se asigne al cumplimiento.
“Si la meta es a largo plazo los objetivos deben enfocarse en el corto plazo”, a帽adi贸, “Primero se deben conocer los qu茅s y despu茅s los c贸mos para trabajar la riqueza”, coment贸.
Ante el panorama propuesto, otorg贸 un tiempo a la audiencia para realizar lo que considera es un instrumento b谩sico: presupuestar gastos fijos, variables y otros, tanto en la din谩mica personal como en la empresarial. Adem谩s de otras tareas que propuso al responder inquietudes de la audiencia.
Te podr铆a interesar: Mercado residencial en Quintana Roo
驴C贸mo crecer los ingresos?
Seg煤n el autor, el trasfondo del deseo por el crecimiento econ贸mico en las personas parte de una b煤squeda por el reconocimiento social: “que la gente vea”, por lo que recomend贸 controlar los gastos hormiga y aprender a distinguir entre lo que se necesita y lo que se desea.
El ejercicio principal fue una proyecci贸n de las finanzas personales para inmobiliarios que parti贸 de responder a una pregunta que 茅l mismo hizo a su asesor: 驴cu谩nto quieres ganar al mes?. Al monto total se le restan los gastos fijos y de ah铆 se obtiene un n煤mero que representa el ingreso variable que se necesita mensualmente. Despu茅s se divide entre el porcentaje de comisi贸n que se recibe por venta, para obtener de esa manera el promedio de ventas mensuales necesarias para alcanzar la proyecci贸n. El n煤mero que de ah铆 surge se divide entre el porcentaje de bateo, es decir, la cantidad de cierres promedios entre las citas que se reciben mensualmente, para obtener el n煤mero de leads mensuales que simbolizan la meta.
Te podr铆a interesar: 驴Por qu茅 invertir en Bienes Ra铆ces?
Considerando que es diferente vender que cobrar, los presupuestos deben mostrar esto en el flujo de efectivo, que es donde se conjuntan los ingresos y gastos de la empresa. Dieck recomend贸 aprender a dominar las finanzas partiendo de la automatizaci贸n, agreg贸 que “el ahorro es el primer paso para invertir y diversificar los ingresos”. Entre la multitud de consejos y recomendaciones que comparti贸 durante la conferencia destacaron los siguientes:
Cinco reglas a considerar para el uso de Tarjetas de Cr茅dito
- Paga a tiempo
- Totaliza
- Utiliza los beneficios
- No saques efectivo
- No es dinero extra
Cuatro reglas para un buen historial crediticio
- Cumplimiento de pagos
- Ratio de utilizaci贸n
- Antig眉edad de historial crediticia
- Conoce el n煤mero de deudas abiertas
Conocer el ciclo de la abundancia
- Agradecer
- Tener paz
- Tomar buenas decisiones
- Saber 驴para qu茅 quieres crecer?
Te podr铆a interesar:聽Open House Tuk Tulum
Adem谩s, dio a conocer lo que 茅l considera los siete activos invisibles
- Dones
- Educaci贸n
- Relaciones
- Actitud: canalizar la energ铆a de la mejor manera
- Salud f铆sica, mental y emocional
- Esp铆ritu 贸 prop贸sito de vida
- Tiempo
Para concluir el taller “Finanzas personales para inmobiliarios, el autor sugiri贸 a los asistentes que:
- Definan un d铆a de la semana para no gastar
- Vendan un hobbie
- Hagan la primera inversi贸n
- Completen un ahorro de emergencias
- Compartan la informaci贸n
