Como parte do programa oferecido pela Associação Mexicana de Profissionais Imobiliários no 5º Fórum que aconteceu em Playa del Carmen na sexta-feira, 27 de setembro, e onde a GMB Real Estate Solutions foi patrocinadora Diamante, foi apresentado Moris Dieck com o workshop: “Finanças pessoais para imobiliários”. A visão do consultor de negócios e autor do livro “O Investidor à Frente” é voltada para transformar a cultura financeira no México, mudando a relação que as pessoas criam com o dinheiro.
Antes do workshop, foi apresentada a “Radiografia do mercado imobiliário residencial de Quintana Roo”, onde foi analisado o panorama digital do estado anfitrião em relação ao mercado imobiliário nacional. E como introdução ao seu tema, Dieck enfatizou a importância de considerar o atendimento ao cliente também nos meios digitais e reavaliar o papel do consultor de imóveis nesse contexto.
“O papel como consultores é mais importante agora que há tanta informação e as pessoas precisam de ajuda na tomada de decisões. O consultor pode fazer a diferença porque é quem respira imóveis. O consultor tem uma responsabilidade na vida de outras pessoas, ajudando-as a estabelecer um patrimônio”, acrescentou.
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Com base em sua experiência, ele estima que as finanças pessoais geram paz e dão poder às pessoas que aprendem a utilizá-las para administrar e alcançar objetivos. Por isso, ele mencionou três motivos para se aventurar no mundo da educação financeira, que além de estar ausente em 90% das instituições, são indispensáveis, principalmente quando orientadas para alcançar metas empresariais como gerar receitas e lucros para os acionistas.
- A vida é uma série de metas
- Precisamos de finanças para alcançar nossas metas (administração financeira)
- Falta informação e orientação sobre as decisões financeiras
Orçar as finanças pessoais e as do negócio separadamente
De acordo com o autor, nas finanças tudo começa com metas específicas, mensuráveis, alcançáveis, relevantes e do tempo que é destinado ao cumprimento.
“Se a meta é a longo prazo, os objetivos devem ser focados no curto prazo”, acrescentou, “Primeiro é preciso conhecer os quês e depois os cómos para trabalhar a riqueza”, comentou.
Diante do panorama proposto, ele deu um tempo ao público para realizar o que considera um instrumento básico: orçar gastos fixos, variáveis e outros, tanto na dinâmica pessoal quanto na empresarial. Além de outras tarefas que ele propôs ao responder às dúvidas do público.
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Como aumentar a receita?
Segundo o autor, o fundo do desejo por crescimento econômico nas pessoas parte de uma busca por reconhecimento social: “que as pessoas vejam”, por isso, ele recomendou controlar os gastos pequenos e aprender a distinguir entre o que se precisa e o que se deseja.
O exercício principal foi uma projeção das finanças pessoais para imobiliários que partiu de responder a uma pergunta que ele mesmo fez ao seu consultor: quanto você quer ganhar por mês?. Ao valor total, subtraem-se os gastos fixos e a partir daí é obtido um número que representa a receita variável necessária mensalmente. Depois, divide-se pelo percentual de comissão que se recebe por venda, para obter dessa forma a média de vendas mensais necessárias para alcançar a projeção. O número resultante é dividido pelo percentual de sucesso, ou seja, a quantidade de fechamentos médios entre os atendimentos que se recebem mensalmente, para obter o número de leads mensais que simbolizam a meta.
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Considerando que vender é diferente de cobrar, os orçamentos devem mostrar isso no fluxo de caixa, que é onde se juntam as receitas e despesas da empresa. Dieck recomendou aprender a dominar as finanças começando pela automação e acrescentou que “a economia é o primeiro passo para investir e diversificar as receitas”. Entre a multidão de conselhos e recomendações que compartilhou durante a conferência, destacaram-se os seguintes:
Cinco regras a considerar para o uso de Cartões de Crédito
- Pague em dia
- Totalize
- Utilize os benefícios
- Não saque dinheiro
- Não é dinheiro extra
Quatro regras para um bom histórico de crédito
- Cumprimento de pagamentos
- Taxa de utilização
- Antiguidade do histórico de crédito
- Conheça o número de dívidas em aberto
Conhecer o ciclo da abundância
- Agradecer
- Ter paz
- Tomar boas decisões
- Saber qual seu objetivo ao querer crescer?
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Além disso, revelou o que ele considera os sete ativos invisíveis
- Dons
- Educação
- Relacionamentos
- Atitude: canalizar a energia da melhor maneira
- Saúde física, mental e emocional
- Espírito ou propósito de vida
- Tempo
Para concluir o workshop “Finanças pessoais para imobiliários”, o autor sugeriu aos participantes que:
- Definam um dia da semana para não gastar
- Vendam um hobby
- Façam o primeiro investimento
- Completem uma reserva de emergência
- Compartilhem a informação
Versão em Espanhol: Finanzas personales para inmobiliarios
